佳士科技300193）8月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月2日接受68家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：从产品角度划分,公司收入构成包括电焊机(含手持激光焊)、焊接材料、焊割配件、焊接机器人。

  答：公司2023年上半年毛利率增长的主要原因为:(1)原材料成本较上年同期下降;(2)MAX20、EVO20等新产品投入市场,新产品毛利率较高;(3)公司海外销售比重较上年同期增加,海外销售毛利率较高;(4)受经济景气度影响,2022年半年度为支持国内经销商,公司推出了部分特价机,从而拉低了毛利率,本期产品价格回归正常,毛利率也逐步回升。

  答：一方面,现阶段公司收入构成中涵盖焊材、焊配、手持激光焊、焊接机器人等低毛利率产品,随着这类产品销售比重的增加,综合毛利率可能会下降。另一方面,公司新产品不断投放市场,从已推出的JET20系列、EVO20系列、MAX20系列到未来要推出的EVOLVE系列和MYSTAR品牌产品,公司都投入了极大的研发力量,产品加载了更先进的技术,由于新产品附加值较高,应当会对公司毛利率有所助益。公司有信心将毛利率维持在良好水平。

  答：公司2023年上半年汇兑收益为24,216,444.34元,公司产生汇兑损益主要在于存量外币和增量外币两部分。公司海外销售主要以美元进行结算,根据公司交货周期看,增量外币部分汇率波动对公司毛利率影响较小。

  答：焊割设备的市场需求与钢的用量有密切联系。就国内市场而言,随着基础设施建设的推进,产品下游应用行业的复苏,国内市场需求有望回升向好。国外市场总体而言有回升趋势,但由于各区域市场情况存在差异,因而回升程度存在不确定性。综合而言,公司销售端仍面临一定压力。

  答：公司现阶段以授权经销模式为主,直销模式销售收入占公司总体销售收入的比例较低。未来公司高端焊接产品和工业焊机产品投放市场,该类产品在经销模式基础上应会增加直销模式,随着前述产品的放量,直销模式销售收入金额会相应增加。目前公司已着手筹备直销团队。

  答：公司经销模式和直销模式的区别主要如下:(1)通用领域焊机产品采用经销模式,计划未来高端焊接产品和工业焊机产品采用直销和经销混合的模式;(2)直销模式毛利率应高于经销模式;(3)在未建立市场竞争绝对优势的情况下,直销模式回款周期应长于经销模式。

  问：国内高端产品市场主要是被国外厂商占据吗?国内高端产品和中低端产品的市场规模情况。

  答：目前国内大部分高端产品市场份额主要被国外厂商占领,国内厂商所占份额较小,高端产品主要依赖进口,因此公司的目标是未来在国内高端产品市场逐渐实现进口替代。公司认为,包括弧焊设备、切割设备、焊割成套设备以及其他焊割设备等相关产品在内,国内焊接设备行业市场容量达400亿元人民币左右,国内高端产品和中低端产品的市场规模占比大致相当。

  答：机器人适用于标准化、流程化、规范化的工作场景,在非标准化、非流程化以及受场地限制等特定的工作场景下,焊接机器人无法完全替代人工,根据从行业协会了解的信息,目前人工焊接的比例远远大于机器人焊接的比例。子公司佳士机器人主要是做焊接机器人系统集成和特殊焊接工艺的自动化开发,2022年度焊接机器人销售收入约1亿元。

  答：目前JET20产品约占公司国内焊机销售额的70%~75%之间,JET20产品的毛利率略高于公司国内焊机毛利率的平均水平。

  答：JET30产品还在开发中,目前已经解决了关键性技术问题,根据研发反馈,在保证产品可靠性和质量的前提下,将进一步使用新技术,降低成本,提升焊接性能,该产品具体推出时间暂未确定。

  答：EVOLVE系列产品是由公司欧洲研发中心研发的高端工业焊机,部分产品已于6月在深圳埃森展上展出,并在今年上半年产生了销售额,计划9月在德国埃森展上面向全球发布,年底进入试产阶段,目前正按计划逐步推进相关工作。EVO20一期系列产品已于2022年3月31日面向海外客户发布,通过前期参展和试销情况看,客户端反馈良好,目前已陆续接单并产生销售。

  答：公司现有厂房和产线设备能够完全满足当前产能需要,目前佳士工业园电焊机年产能约为15亿元/年。常州工业园和惠州工业园都已开工建设,目前常州工业园厂房主体已封顶,计划明年投入使用,惠州工业园正在施工建设中。

  答：公司主要实行授权经销模式,公司产品营销售卖给经销商,再由经销商销售给终端客户,公司未对终端客户所属行业进行统计。公司产品下游应用领域广泛,房地产是重要应用行业之一,但销售比例未知。

  答：2023年上半年,配合经销商去库存为国内销售的重点工作,从半年度财务报表以及国内营销中心反馈信息来看,目前经销商的库存处于正常水平。

  问：公司工业焊机的下游应用场景中,主要是人工焊接吗?公司工业焊机的焊接电源能否配套使用焊接机器人进行焊接作业?

  答：目前公司工业焊机都是面向人工焊接作业,后续二次开发阶段,公司会考虑机器人自动化焊接的适配性。

  问：工业焊机领域中都有哪些厂商?国内厂商竞争力如何?工业焊机的国产化水平是多少?

  答：国内高端工业焊机领域市场占有率主要被国外厂商占领,如福尼斯、林肯、松下、OTC等;在中低端工业焊机领域有少量国内厂商进入,但所占份额较小,主要还是依赖进口。公司EVOLVE、iDASS系列都是对标进口产品,目标是逐步实现进口替代。

  答：国产工业焊机与进口产品相比差距大多数表现在焊接性能方面,决定焊接性能的关键要素有两个,分别是电源的硬件设计和电源的控制管理系统设计,与进口产品相比,国产工业焊机在这两个要素上都存在差距。目前,公司EVOLVE系列和MYSTAR品牌产品在电源的硬件设计和电源的控制系统模块设计方面已取得进步,与进口产品的差距逐渐缩小。

  问：怎么样看待公司在手持激光焊市场上的竞争力?未来是否会与激光器厂商合作?

  答：在手持激光焊市场上,公司的焊接工艺技术和销售经营渠道具有一定的优势。一方面,焊接工艺技术是公司的传统技术强项;另一方面,由于目前手持激光焊技术发展不够成熟,焊接稳定性较差导致返修率较高,而公司具备拥有强大的销售网络和售后服务体系,能快速响应客户的真实需求,因而公司在手持激光焊市场具有一定优势。未来不排除会与激光器厂商进行深度合作。

  答：子公司摩仕达已搬迁至佳士工业园,经营情况回到正常状态,2023年上半年实现纯利润是655.50万元。

  答：公司在海外80多个国家和地区建立了营销网络,遍布亚太、中东非、独联体、欧洲和南北美等,公司在欧洲、独联体、澳洲、东南亚等区域销售占比稍高。

  答：公司海外市场拓展规划主要是加大空白市场开发,深耕优化现有销售经营渠道,逐步建立高端工业焊机的销售及服务网络。

  答：自2018年以来,公司用于现金分红及股份回购累计12亿元左右,后续会继续通过股份回购或现金分红等方式回报投资者,当前部分资金会用于常州、惠州工业园建设,未来会考虑在焊接行业相关领域来投资并购;