埃夫特9月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月22日接受1家机构调查与研究，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍二、主体问题与回复

  答：公司的战略从2022年年中逐步开始完善并启动战略调整。公司坚定不移推进战略调整工作，坚定不移执行聚焦战略，坚定不移落实流程型组织变革的相关工作，通过建设流程型组织将各部门的资源充分释放到关键流程中形成一个动态的，以客户为中心，以市场为导向，内部资源可复用为基础的组织架构；优化人员结构，提升公司整体人效；深化境外子公司业务组织调整，聚焦欧洲业务资源，加强境外子公司协同；聚焦3C电子、锂电、光伏、金属加工、汽车及汽车零部件等市场；重点推进焊接、喷涂等应用场景的开发；积极拓展灯塔客户及渠道商资源，通过灯塔客户实现示范应用，通过渠道资源实现公司销售资源的聚焦和复用。

  答：海外的系统集成业务对公司的毛利率和净利率有比较大的影响。公司保留海外汽车集成业务的根本原因：一是因为客户资源，二是海外汽车集成业务是公司机器人导入汽车行业的重要抓手。 国内集成业务收缩规模，仅保留核心的仿真工艺规划和设计环节，保留集成业务的能力同时将部分海外集成的设计转移到国内，从而更好地控制成本。

  答：从长久来看，随着焊工的用工成本上升、机器人技术的不断成熟、指令集不断丰富以及机器人价格的下降，焊接机器人的市场广阔。

  答：焊接应用是公司重要的集成应用之一，公司在组织上有专门的团队去进行研发、销售、市场开拓等；工布智造是埃夫特参股公司之一，是埃夫特重要的合作伙伴，将埃夫特焊接机器人产品在钢结构领域进行推广。

  答：从2023年上半年销售数据分析来看，公司整机业务在光伏行业销量约占公司整机销量超过40%；在锂电行业销量约占公司整机销量近10%；在汽车行业销量占比较小。

  答：从行业角度看，随着国产机器人厂家的崛起及相应市场之间的竞争的延伸，价格竞争是行业发展的必然趋势。公司认为应对激烈的市场之间的竞争，核心是要提升产品的竞争力，价格竞争是市场的应对策略。 公司会采用技术降本、商务降本、完善产业链等方式来应对价格竞争，保持产品整体的毛利。

  答：公司通过合理规划生产流程和动线，仓储集中化管理，优化各工序作业工时，提高测试效率等，在厂房面积不增加的前提下，预计年产能可达12000-15000台。公司会根据后续业务的发展状况适时地进行产能的扩张。

  答：AI技术本质上是一种数据驱动的技术。AI技术在工业场景的应用难度要远大于消费场景，原因主要在于一是工业数据积累困难，二是工业场景对准确率要求极高。因此，我们大家都认为，目前只有在细致划分领域AI结合机器人是能轻松实现的，但未来机器人产业的发展的新趋势一定是走向人工智能，AI在先进制造业领域的核心竞争力是数据，因为有数据的积累，随之形成的算法和算力可以使我们的机器人更好用，更易用。特别是通用工业领域，易用性和智能化是关键的差异化特点和要素;

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