波影医疗应峥嵘:以技术创新为支点带领国产CT行业硬核创新
2024-05-11 21:31:11智能装配资讯

  创投资本以金融“活水”助力人才创业,赋能产业高质量发展,为实体经济高水平质量的发展注入了源源不断的强劲动能。

  2022元禾企业巡礼,我们以资本视角,聚焦苏州电子信息、装备制造、生物医药、先进材料四大产业,走进元禾多家被投企业,聆听企业掌门人讲述他们在苏州的创业梦想,探访他们从创业者成长为企业家的背后故事。

  第六期,我们走进波影医疗,听波影医疗创始人、董事长应峥嵘讲述国产CT的硬核创新。

  2012年,一支从美国波士顿归国的技术团队落户苏州工业园区,创办了波影医疗,决心要在这里专攻医学影像设备研发和生产,改变当时中国CT绝大部分依赖进口的局面。这支团队的领头人,正是应峥嵘博士。彼时,他已多年从事医疗、安检CT系统的研究、设计和开发,拥有30多项CT技术方面的美国发明专利。

  近年来,医疗器械国产化替代浪潮翻涌。CT作为一种高精密大型医学影像设备,其上万枚零部件涉及十几万项专利,因学科交叉度大、技术壁垒高,早年间长期依赖进口,如今,进口品牌在我国的市场占有率已经降至50%,这是整个国产CT行业的不懈努力,更是国产CT的强势崛起。

  元禾控股等投资机构对波影医疗的多轮投资及对企业在品牌推广、销售渠道资源对接等方面给予的支持,给了一路成长的波影医疗很大的助力。以“波士顿经验”为基础、以技术创新为核心,波影医疗充分的利用自身全球化的人才优势,从关键零部件入手,一步步刷出了国内CT产品的创新高度。

  2019年,波影医疗将优质创新成果集成,推出了高端整机产品皓月CT。2020年,是波影医疗全方面展现优势的一年,不仅推出了车载CT和方舱CT两款“拳头产品”,还超前布局了跨时代产品天行术中CT。从精准诊断到智能治疗,面向未来,波影医疗关于医疗影像的产业蓝图已经绘就:在横向上布局不同产品线,包括与CT设备配套融合的其他相关产品线,为医院各功能科室的配套提供整体解决方案;纵向上,将整合医学影像产业上下游资源,实现核心部件自主生产。

  园区最吸引我们的有两点:首先,园区政府的服务意识非常强,我记得园区很早就提出一站式服务窗口;其次,在中国创业的氛围里面,类似于海外华侨或者美籍华人回来创业,园区应该是聚集密度最高的一个点,在这样高密度的情况下,有创业的氛围,有创业的文化,事情就可以滚起来。

  落户园区也是波影的第一个里程碑事件,我们选对了这个地址,选对了这个点,很重要。2018年,我们拿到了国家三类的医疗器械注册证,这是第二个里程碑事件。这个注册证就等于产品的出生证,产品能在市场上开始准入,开始去布局品牌的推广,市场的推广,开始布局销售,这是波影成长过程中的第三个里程碑事件。

  我们产品从零开始,拿到出生证,再在市场上把销售的点布下来,从品牌的推广和机器性能的验证,适合于不同医院的等级、种类以及区域,也就证明波影产品的质量品质以及售后服务团队的响应,在中国起步起步的医疗器械设备大基建大推广的过程中,我们已立下了一个坚实的脚印。

  任何一个企业,在中国制胜的核心点可以归纳为六个字:技术、产品、服务,但是产品和服务基本上还是归根溯源到“技术”这两个字本身。在创新的过程中,我们秉持着自主研发设计,这是我们的核心竞争力。

  技术最终要能够转换成从产品反映出来,从服务反映出来。以我们的CT产品举例,传统用的是滚珠轴承,有一堆小滚珠在轴和轴套之间,最新技术用的叫液态金属轴承,轴和轴套之间是没有小滚珠,就是加了液态的金属。液态金属起啥作业?就像润滑油一样。

  优势在哪里?小滚珠接触的非常快速地旋转,磨损就很厉害,滚珠轴承里面滚珠的失效占了整个球管失效的25%,液态金属轴承基本上没有轴承失效的问题。第二点,它带来的优势是图像的稳定性。滚珠轴承的球管用着用着就会有不可逆的图像质量变差的问题,液态金属轴承没这个问题。这一块完全是我们在设计,我们整合全球供应商的资源,在国产品牌里面现在我们是唯一一家。还有一个优势是寿命长,我们是普通球管2-4倍的寿命,但是我们的价格跟他们是差不多的,这个优势也是很明显。

  这就是自主核心的技术如何通过产品反映出来的表现。同时,在服务端,因为我们有完全自主的设计能力,只要出任何一个问题,我们都是搞得很清楚。所以,从技术角度来说,从产品角度来说,甚至到售后服务,我们没不能解决的问题。

  说实话产业链甚至供应链这块,咱们的空心程度依旧很严重。我希望先把我们的整机落地,落地以后再围绕着整机供应链上的每一个零部件,看看怎么能够在中国逐步落地。

  我们的优势在哪里?还是回到技术本身,因为所有东西都是我们自主研发、自主设计,我们就希望在中国有一些公司,有一些加工工艺,初步达到我们要求情况下,我们再怎么帮他们临门一脚,提升一下,然后把这个零部件在中国落地。这个零部件如果在中国落地,它的应用不仅仅放到我们自己的设备里面,还可以供给全世界使用。

  产业链差距是有很多的因素。第一个是商业模式上,在商业的完全的竞争的情况下,因为产量、价格成本的优势,中国如果完全想切入一个新的品牌,这个品牌是有门槛的,不是技术门槛,这是商业本身的门槛。第二个是技术工艺上的门槛,我们很多的加工工艺,就像我刚才提到的,液态金属轴承加工工艺现在全中国搞不定,全球也就几个发达国家能有这样的加工工艺,这个路可能还会长一点。

  技术与资本是相互依赖、相辅相成的关系。资本离开了技术,在我看来那就是空的东西。对于技术来说,没有资本,技术只能停留在我们的脑袋中,所以我们应该通过资本,也是通过企业落地的方式,通过产品的方式,产品在市场上推广,最后实现技术的价值,把技术转化成产品,转化成服务,最后从客户端创造出价值来。元禾关注一级市场投资,关注能把技术真正落地的企业,这样资本方才可能去实现价值。所以资本需要有技术,技术需要有资本。

  波影是一家以技术作为核心的企业,我们在天使轮的时候,元禾就给了我们支持,所以波影能做到今天的起点,某一种意义上是元禾开始的,给了我们这个火种。我们这一轮融资,元禾又加码支持我们。此外,在品牌的推广,在媒体资源的对接,甚至在销售资源上的对接,元禾给了我们很大的帮助。

  本文来自微信公众号“元禾汇”(ID:gh_044127631a97),作者:元禾控股,36氪经授权发布。

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